金風(fēng)送爽，丹楓迎秋。2021年9月24日下午，金壇初中綜合實(shí)踐課題組一行人來(lái)到了位于新城金桂路的段玉裁初級(jí)中學(xué)，開(kāi)展研究學(xué)習(xí)活動(dòng)。鄧瑞平老師在七（6）班指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展了《營(yíng)銷方案知多少之營(yíng)銷方法》活動(dòng)。

在活動(dòng)中，鄧?yán)蠋煆膶W(xué)生熟悉的水果圖片入手，引出購(gòu)買水果的話題。讓學(xué)生參與拆盲盒游戲，通過(guò)看一看，猜一猜，從一袋水果中描述其形狀，大小，手感，口感等特征，為營(yíng)銷水果奠定基礎(chǔ)。又通過(guò)《老太太買水果》的小故事，從對(duì)比中知曉營(yíng)銷的重要性，從而掌握營(yíng)銷的常用方法，如要了解客戶心理需求，激發(fā)購(gòu)買欲望，學(xué)會(huì)有效的溝通，采用合理的促銷方法等。

最后圍繞著設(shè)計(jì)一則廣告的方法，指導(dǎo)學(xué)生小組合作，制作一句創(chuàng)意廣告詞。

整個(gè)活動(dòng)貼近學(xué)生生活實(shí)際，氣氛活躍，學(xué)生參與度高。教師能通過(guò)有條不紊地引導(dǎo)，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中做，從而引申出長(zhǎng)大之后能夠抓住自身發(fā)展特點(diǎn)，有效營(yíng)銷幸福人生。

教師們?cè)谠u(píng)課中暢所欲言，各抒己見(jiàn)。一致認(rèn)為，營(yíng)銷的最終方法是推銷物品，首先要了解物品的本身價(jià)值，用怎樣的方式激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

同時(shí)也提出建議：教師在一開(kāi)始的盲盒活動(dòng)導(dǎo)入時(shí)，可適當(dāng)簡(jiǎn)潔些，將重點(diǎn)放在營(yíng)銷廣告的設(shè)計(jì)和多元評(píng)價(jià)上，從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。建議本節(jié)課可以2個(gè)課時(shí)連上，讓學(xué)生充分活動(dòng)開(kāi)，營(yíng)銷的方法可多元化嘗試，融入現(xiàn)在比較流行的直播帶貨方式。建議讓學(xué)生嘗試著營(yíng)銷自己熟悉的水果，這樣知根知底更具有針對(duì)性，實(shí)踐性。還建議學(xué)生可以通過(guò)演一演，吆喝吆喝，模擬商家推銷。

綜合實(shí)踐活動(dòng)的目的就在于學(xué)生能從個(gè)體生活、社會(huì)生活及與大自然的接觸中獲得豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成并逐步提升對(duì)自然、社會(huì)和自我之內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識(shí)，具有價(jià)值體認(rèn)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、問(wèn)題解決、創(chuàng)意物化等方面的意識(shí)和能力。

盛杰老師組織全體成員學(xué)習(xí)了《課程的力量》一書(shū)中《綜合實(shí)踐活動(dòng)課程：?jiǎn)酒饘W(xué)生沉睡的潛能》。教師要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)有意義地學(xué)習(xí)，追求有質(zhì)量地生活。教育只能根據(jù)人的天分來(lái)促使人的發(fā)展。教育不能改變?nèi)松哂械谋举|(zhì)，但是沒(méi)有一個(gè)人能認(rèn)識(shí)到自己天分中沉睡的可能性，因此需要教育來(lái)喚醒人所未能意識(shí)到的一切。學(xué)生是有血有肉的人，教育的目的是激發(fā)和引導(dǎo)他們的自我發(fā)展之路。他們都認(rèn)為每個(gè)人都有自己的天性和潛能。教育的關(guān)鍵作用就是引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)自己的潛能，從而使自己得到適合自己的發(fā)展。因此，我們要努力改變學(xué)生被動(dòng)接受的現(xiàn)狀，構(gòu)建學(xué)生本位的課程文化，形成探究、實(shí)踐、合作，聯(lián)系生活的學(xué)習(xí)文化。改變學(xué)校課程千篇一律的現(xiàn)狀，挖掘和充分利用地區(qū)優(yōu)勢(shì)資源，豐富和弘揚(yáng)地方特色文化，樹(shù)立正確的人才觀，形成健康發(fā)展、鼓勵(lì)創(chuàng)新的學(xué)校文化。

在我們的綜合實(shí)踐課堂上，教師要鼓勵(lì)學(xué)生提出自己感興趣的問(wèn)題，根據(jù)學(xué)習(xí)特點(diǎn)、季節(jié)變化、社會(huì)新聞、國(guó)家大事等因素，適時(shí)地鼓勵(lì)學(xué)生提出力所能及的研究問(wèn)題。這樣有利于培養(yǎng)學(xué)生善于觀察，勤于思考，敢于提問(wèn)的好習(xí)慣。

華羅庚實(shí)驗(yàn)學(xué)校的朱云霞老師也全程參與了活動(dòng)。她對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)這一門(mén)新課程非常感興趣，她表示這樣的課程，有利于學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力，動(dòng)手能力，創(chuàng)新能力，自信能力等綜合能力的全面發(fā)展，這樣的課堂才有利于培養(yǎng)出社會(huì)所需要的創(chuàng)新人才。

最后，黃老師對(duì)鄧?yán)蠋煹倪@堂課做了精彩的點(diǎn)評(píng)，并給我們的今后發(fā)展提出了殷切的希望，勉勵(lì)我們要努力成為一名好老師，把工作做實(shí)做細(xì)。大家一致表示，這樣的活動(dòng)要多開(kāi)，既是對(duì)上課者的一種磨練，也是對(duì)聽(tīng)課者的一種提高，希望我們的教研活動(dòng)越辦越好！

                                                                        （河頭中學(xué)  周迎春）